자동차 전장기업은 매출규모만으로 판단하기 어렵습니다. 고객 승인 구조, 품질인증, 수주기간과 기술인력의 지속성이 거래가치에 큰 영향을 줍니다.
고객과 차종별 매출구조
완성차·1차 협력사별 매출 비중뿐 아니라 어떤 차종과 플랫폼에 들어가는지 확인합니다. 특정 모델 종료 시 매출이 함께 감소하는 구조인지도 중요합니다.
수주잔고와 프로젝트 라이프사이클
현재 양산 중인 프로젝트와 개발 단계 프로젝트를 구분하고 SOP·EOP 시점을 확인합니다. 수주잔고가 미래 매출로 얼마나 연결될 수 있는지 살펴봐야 합니다.
품질인증과 고객승인
IATF 등 필요한 품질체계와 고객사별 승인 이력을 확인합니다. 회사가 바뀌어도 승인과 거래관계가 유지되는지 검토해야 합니다.
핵심 기술인력
개발, 품질, 공정기술이 특정 임직원에게 집중돼 있는지 확인합니다. 고객 대응 경험을 가진 인력이 인수 후 남는지가 중요합니다.
설비와 원가구조
전용설비 비중, 가동률, 금형 소유관계, 자동화 수준과 원재료 가격 변동의 전가 가능성을 확인합니다.
전동화·ADAS 등 사업 전환 대응
기존 내연기관 부품 비중과 전동화·전자화 관련 제품 비중을 나눠 봅니다. 현재 매출보다 고객의 향후 플랫폼에서 계속 채택될 수 있는 제품인지가 중요할 수 있습니다.
자동차 전장기업의 가치는 현재 실적과 함께 '향후 플랫폼에 계속 들어갈 수 있는가'를 같이 봐야 합니다.